2023年6月27日，亚马逊云科技中国峰会在上海世博中心召开。今年是亚马逊云科技进入中国市场的第十个年头。随着科学技术的发展，云计算已广泛深入到人们工作和生活的方方面面，对企业运行方式和及应用开发等做出前所未有的改变。亚马逊云科技始终坚持技术创新，致力于为客户提供全面、纵深的云服务。

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凭借多年的技术积累和丰富的产品服务矩阵，亚马逊云科技收获了诸多合作伙伴与企业客户的认可。亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令，就亚马逊云科技近年在云生态方面的表现及未来发展，分享了“共见·价值成就”的主题演讲，同与会者展开深入研究与探讨。

亚马逊云科技现已覆盖全球150多个国家，拥有超过12万以上的合作伙伴。适逢进入中国十周年之际，亚马逊云科技在中国已经发展数千家合作伙伴，这一数字每年还在不断的增长。

2021年亚马逊云科技发布了覆盖服务、软件、硬件、推广、培训的合作伙伴五大路径。服务路径是主要是针对咨询和集成类合作伙伴，帮助客户提供上云和云上的服务；软件和硬件则是针对软件服务商或硬件供应商，进行解决方案的创新和拓展；推广和培训助力合作伙伴，通过规模化培训、培养更多的专业骨干让客户快速高效的选好云、上好云、用好云。

通过服务、软件、硬件、推广、培训五大路径，亚马逊云科技与合作伙伴实现深度融合，提高业务效率，引燃创造思维。秉持长期合作原则、关注客户使用体验，通过全方位价值成就体系不断发力，帮助用户实现业务全球化发展。推动合作伙伴资源共享，实现规模化裂变, 创造更高价值。

2021年，亚马逊云科技发布了包括“三大举措”、“三大底座”的“3+3战略”，促成合作伙伴与亚马逊云科技共同成长。“3+3战略”之中。首当其冲的第一举措，是核心能力建设。亚马逊云科技业界首创的能力计划为全球合作伙伴建立统一考核标准，让客户到全世界任何一个国家都能找到相应服务水准的合作伙伴提供帮助，做好服务。目前在大中华地区，已有超过90家合作伙伴，获得了160多项能力认证，仅2022年，大中华区就有33家合作伙伴获得了新的能力认证。2023年，希望合作伙伴在MSP、大数据分析、人工智能AI等领域重点发力，提升开发能力，充分挖掘数据价值。差异化能力和云上创新能力，关系到合作伙伴的核心竞争力，有这两项能力的加持，未来必将能在竞争中脱颖而出。

深度行业赋能是“3+3战略”中的第二举措。帮助合作伙伴，利用亚马逊云科技的服务开发定制化解决方案，围绕业务创新、业务拓展、精细化运营、客户体验等方面，满足各行业客户的特定需求。2022年，亚马逊云科技携手合作伙伴发布近百个解决方案，覆盖了汽车，医疗，零售，制造，游戏等十大行业。

未来，亚马逊云科技将持续在ISV全成长路径（ISV Go-Big）进行行业细化深耕，发展更多ISV、IHV，构建高质量的行业解决方案，帮助客户实现业务的精细化运营、更好地获客，并洞察用户全生命成长周期的行为，整合行业资源，实现ISV+SI+客户的三方共赢。

第三举措：全域覆盖。帮助合作伙伴实现全域获客目标，深度理解、学习云上经济学，用数字化营销的手段去触达客户，并构建云时代阶梯化团队，针对长尾客户、成长型客户、高潜客户提供不同服务方式，满足客户全成长周期的需求。在离客户最近的地方帮助客户选好云、上好云、用好云。

协同销售、技术支撑和人才培养是亚马逊云科技“3+3战略”中的三大底座。协同销售方面，制定各式各样的全球支持计划，与合作伙伴协同进行联合销售和市场推广，将推广和销售线索落实到全球各地的合作伙伴。针对战略性工作负载，如人工智能/机器学习、数据分析等，亚马逊云科技制定相应的激励机制，培养合作伙伴的市场营销能力。

亚马逊云科技Marketplace为卖家提供了四项新功能，包括无需技术集成就能跟踪、分析和壮大业务；简化软件风险评估，增加买方信心；可随时使用的Amazon Glue表格；以及直接从提供商的S3存储桶中查找、订阅和使用第三方软件。亚马逊云科技Marketplace是合作伙伴实现全球化、快速扩张的有效渠道，目前已在29个区域部署，涵盖70个类别、超过13,000款产品，并拥有超过200万活跃订阅。他们希望更多的合作伙伴利用亚马逊云科技Marketplace，上架更多的软件/SaaS产品，更快地触达全球客户，缩短销售周期，实现规模化增长。

技术支撑方面，亚马逊云科技针对不同类型的合作伙伴，在服务集成和解决方案推广的各个阶段，提供专业的支持。特别是对于战略性负载，亚马逊云科技解决技术难题，满足合作伙伴独特的需求和业务目标。在2022年至今，组织了100多场专项技术研讨会，并利用丰富的云服务和解决方案资源，快速构建联合解决方案。亚马逊云科技还有专门的合作伙伴解决方案架构师团队，支持合作伙伴构建解决方案。无论合作伙伴的项目处于策划、竞标、实施还是交付阶段，亚马逊云科技都将派遣技术团队全力支持，帮助众多合作伙伴实现业务的稳定增长！

人才培养方面，亚马逊云科技一直致力于为合作伙伴提供专业培训和人才培养。他们建立了一支专门面向合作伙伴的培训团队，通过线上线下多样化的学习方式来帮助合作伙伴学习和成长。目前已经有超过1万人次通过了认证，累计培训的学员超过2万人。学习中心skill builder有600多门课程。针对成长路径不同的角色，方便合作伙伴可以利用碎片化时间来自助学习。

“3+3战略”是亚马逊云科技的核心思想，旨在帮助合作伙伴成为上云和云上的专家，实现全球业务的拓展，吸引更多客户，并通过业务规模的扩大实现更多成功。亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令表示：“在全球的合作伙伴网络里面，我们有不同地域的多样化的成功经验和商业模式，每个合作伙伴根据自己的能力输出。根据合作伙伴在能力象限中所处的不同位置，选择不同的商业模式、获得不同的收益。所以这个象限里面，合作伙伴可以买卖、设计、管理、构建、采用、提供咨询等，力不一样，商业模式不一样”。

亚马逊云科技将围绕可靠的技术与服务，携手众多合作伙伴技术践行者，共话交流、共谋合作和共同探索机遇，以帮助中国客户深耕本地业务、海外全球客户植根中国市场、中国客户出海走向世界，实现业务快速落地。